Horizontes de crecimiento
En el mundo empresarial, encontrar el equilibrio adecuado entre la inversión en negocios actuales y futuros es un verdadero desafío. La explotación y optimización de un negocio maduro requiere un conjunto de habilidades muy diferente a la búsqueda de nuevas oportunidades, lo que puede llevar al fracaso. Sin embargo, existe un marco conceptual que puede ayudar a las empresas a abordar este problema: la Teoría de los 3 Horizontes de Crecimiento. En este contexto, exploraremos cómo esta teoría puede guiar los esfuerzos de innovación de las empresas para impulsar su crecimiento.
¿Que son los horizontes de crecimiento?
Los horizontes de crecimiento son una herramienta utilizada para identificar y clasificar oportunidades de negocio según su potencial de crecimiento a corto, mediano y largo plazo. El modelo de los Tres Horizontes de Crecimiento es una estrategia útil para que las empresas encuentren un equilibrio entre la explotación de los negocios del presente y la exploración de nuevos negocios del futuro. Este modelo propone clasificar los esfuerzos de innovación y crecimiento de las compañías en tres horizontes distintos según el grado de madurez y nivel de riesgo de los negocios propuestos.
Existen tres horizontes de crecimiento, cada uno con su propia dinámica y desafíos. A continuación te presentamos la definición de cada horizonte y algunos tips para desarrollarlos en tu empresa
Horizonte H1: Negocios existentes
El primer horizonte de crecimiento, H1, se refiere a los negocios ya existentes, que generan la mayor parte de los ingresos y beneficios de la empresa. En este horizonte, la estrategia se centra en mejorar los procesos y productos actuales para mantener la ventaja competitiva y maximizar los beneficios.
Para desarrollar negocios de horizonte H1, es necesario prestar atención a los detalles y ser cuidadosos en la toma de decisiones. Es importante no quedarse estancado y buscar constantemente nuevas formas de mejorar los procesos, productos y servicios. Además, debes mantener un enfoque en el cliente, escuchar sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
Tip: Realiza un análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora en tus procesos y productos. Mantén una comunicación cercana con tus clientes y capacita a tu equipo para que puedan brindar un servicio excepcional.
Horizonte H2: Nuevos negocios relacionados
El segundo horizonte de crecimiento, H2, se refiere a los nuevos negocios relacionados con los ya existentes. Estos negocios pueden aprovechar la experiencia y los recursos actuales para expandir el alcance de la empresa y generar nuevas fuentes de ingresos.
Para desarrollar negocios de horizonte H2, es necesario estar atentos a las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Debes estar dispuesto a invertir en investigación y desarrollo para encontrar nuevas oportunidades de negocio. También es importante estar abierto a la colaboración y la asociación con otras empresas o emprendedores.
Tip: Realiza un análisis FODA para identificar tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Investiga sobre nuevas tendencias y oportunidades en el mercado y busca colaboraciones con otras empresas o emprendedores para expandir tus negocios.
Horizonte H3: Nuevos negocios disruptivos
El tercer y último horizonte de crecimiento, H3, se refiere a los nuevos negocios disruptivos. Estos negocios se enfocan en desarrollar soluciones innovadoras y revolucionarias que transformen el mercado y generen nuevas formas de negocio.
Para desarrollar negocios de horizonte H3, es necesario tener una mente abierta y estar dispuestos a asumir riesgos. Es importante invertir en investigación y desarrollo para encontrar nuevas soluciones innovadoras que puedan transformar el mercado. Además, es necesario estar en contacto con el ecosistema emprendedor y estar dispuestos a colaborar con otros emprendedores.
Tip: Crea un equipo de innovación que tenga como objetivo desarrollar nuevos productos y soluciones disruptivas. Mantente actualizado sobre las tendencias tecnológicas y las nuevas oportunidades de negocio. Busca colaboraciones con otros emprendedores y empresas que compartan tu visión y pasión por la innovación.
Es importante recordar que el enfoque en los horizontes H2 y H3 no debe hacer que los empresarios descuiden su negocio principal. De hecho, una estrategia efectiva de crecimiento debe tener en cuenta la interacción entre los tres horizontes.
¿Cómo desarrollar negocios disruptivos?
El desarrollo de negocios H3 no es tarea fácil. Requiere de una mentalidad innovadora y de la capacidad de identificar oportunidades donde otros no las ven. Además, implica una gestión de riesgos y una disposición a fracasar y aprender de los errores. Desarrollar negocios de horizonte H3 puede ser un desafío, pero también puede ser una oportunidad para crear nuevas líneas de negocio y diversificar la oferta de la empresa. Aquí te presentamos algunos tips para que los empresarios desarrollen negocios de horizonte H3:
- Fomenta la cultura de la innovación: Para desarrollar negocios de horizonte H3, es importante fomentar una cultura de innovación dentro de la empresa. Esto implica alentar a los empleados a que generen nuevas ideas, así como crear un ambiente en el que se sientan seguros de compartir sus propuestas y de que serán escuchados.
- Aprende a pivotar: En el horizonte H3, es probable que algunas ideas no funcionen o que necesiten ser ajustadas para tener éxito. Es importante estar dispuesto a pivotar, es decir, a cambiar la estrategia o el enfoque de la idea para hacerla más rentable y atractiva para los clientes.
- Busca socios y colaboradores: En el horizonte H3, puede ser difícil encontrar los recursos necesarios para desarrollar una idea. Por eso, es importante buscar socios y colaboradores que puedan aportar conocimientos, recursos y apoyo financiero para llevar adelante la idea.
- Mantén una mentalidad abierta: En el horizonte H3, es probable que surjan ideas que parezcan demasiado arriesgadas o fuera de lo común. Sin embargo, es importante mantener una mentalidad abierta y estar dispuesto a explorar nuevas posibilidades.
- Utiliza la tecnología: La tecnología puede ser una gran aliada para el desarrollo de negocios de horizonte H3. Desde el uso de herramientas digitales para la investigación de mercado, hasta la implementación de soluciones tecnológicas para mejorar la eficiencia operativa, la tecnología puede ser una herramienta clave para el éxito en este horizonte de crecimiento.
Aquellos empresarios que se aventuran en el horizonte H3 pueden encontrar grandes recompensas en forma de crecimiento exponencial y una ventaja competitiva duradera. Es importante destacar que la innovación no es un fin en sí misma, sino un medio para lograr un impacto positivo en la sociedad y en el mundo.
En conclusión, conocer los tres horizontes de crecimiento es fundamental para que los empresarios puedan desarrollar negocios sostenibles y exitosos. El horizonte H1 se enfoca en el negocio principal y su crecimiento, el H2 en la exploración de nuevas oportunidades y el H3 en la creación de nuevos negocios y modelos disruptivos.
Los horizontes de crecimiento son una herramienta útil para los empresarios que buscan expandir sus negocios y crear valor sostenible. Si bien el camino hacia el horizonte H3 puede ser desafiante, es un viaje que vale la pena emprender para aquellos que buscan marcar la diferencia. Esperamos que este artículo haya sido útil para comprender los horizontes de crecimiento y que haya brindado algunas ideas sobre cómo desarrollar negocios innovadores y exitosos.
Los horizontes de crecimiento fueron desarrollados por el estratega y escritor de negocios Geoffrey Moore en su libro «The Three Horizons of Growth: A Framework for Innovation».
